Психологи на b17.ru
На сайте зарегистрированы: 23109 специалистов из 848 городов
Скрыть

Последовательность как социальный паттерн поведения

От автора: Вот вы начинаете читать очередную статью на сайте В17 и если первая мысль ее автора цепляет, да еще и подкреплена картинкой, Вы начинаете читать и незаметно для себя втягиваетесь в чтение.

Вам бывает трудно сказать "нет" своему вчерашнему решению и вы выполняете задуманное, даже осознавая бесперспективность продолжения этого дела.

Вы цепляетесь за взятые на себя ранее обязательства и не можете отказаться от начатого дела.

Все это примеры влияния на наше поведение социального принципа последовательности, которая не только делает нашу жизнь удобной, но и часто мешает нам сделать лучший выбор.

Последовательность как социальный паттерн поведения
Последовательный человек всегда заслуживает одобрения

Всегда приятно иметь дело с человеком, у которого слова не расходятся с делом.

Вот он начал какое-то дело, и если он последовательная личность, да еще и взявшая на себя обязательства, то обязательно его закончит.

В обществе очень одобряемо такое поведение, когда:

  • человек пообещал и сделал
  • клиент записался на прием к психологу и пришел вовремя
  • студент вовремя сдает курсовую
  • жена верна мужу до гроба
  • продавец нахваливал свой товар и он оказался действительно качественным.

Список можно продолжать бесконечно. Как и начатое когда-то дело, согласны?

Последовательность и обязательство как орудие социального влияния

Социальные психологи давно поняли, какую роль играет последовательность в деле управления поведением людьми.

Гипнологи используют последовательность в наведении трансового состояние. Такие приемы как Метод Сократа, трюизмы и "Пять + 1" работают на ура.

Эффект Зейгарник или "принцип надкушенного бутерброда" приковывает внимание к начатому делу - нам обязательно его нужно доделать!



Мы люди, стремимся соответствовать (в своих глазах и глазах других людей), тому, что мы уже сделали.

Как только мы сделали выбор, озвучили его или заняли определенную позицию, приняли решение, мы всеми фибрами души будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать действиями принятое ранее решение.

Взятые обязательства и принцип поседовательности заставляют нас делать то, что в душе мы уже ненавидим или не хотим делать, осознав бесперспективность продолжения задуманного.

Непоследовательность, напротив является отрицательной чертой личности.
А человек, не выполняющий взятые на себя обязательства порицается обществом.

ВЫВОД: Поскольку нам обычно полезно быть последовательными, мы легко поддаемся искушению быть таковыми автоматически, и как заметил Д. Рейнольдс "нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы".

Всем комментаторам моей статьи "Вперед, только вперед!", предлагаю скачать обещанную книгу Роберта Чалдини "Психология убеждения" - видите, я последовательный человек: пообещал - сделал!
ВОПРОС: Как вы можете использовать принцип последовательности, влияя на поведение ваших близких, детей, клиентов и партнеров по отношениям?

Приведите примеры из жизни и идеи в комментариях. Поразмышляйте вслух.

Они одобряют мой пост, а вы? Будьте последовательными! Дочитали? Похвалите!

Александр Молярук
Опубликовано на сайте: ,  336 просмотров
Получить консультацию автора
К автору уже обратились 111 человек с сайта
Провел 15 онлайн консультаций на сайте
Другие статьи автора:

Комментарии

Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№1 | 4 мая 2017
Олег Владимирович Сурков
Психолог, Скайп консультант - г. Москва
Принцип последовательности я использую для закрепления полученных результатов в терапии. Например, клиент с агорафобией начал выходить из дома, то я даю задания, которые последовательно и планомерно закрепляют этот результат до тех пор, пока результат не станет спонтанным. Следуя этому принципу клиент начинает жить полноценной жизнью. Он перестает избегать выходить из дома.
№2 | 4 мая 2017
Олег Владимирович Сурков
Психолог, Скайп консультант - г. Москва
Последовательное поведение это не всегда плохо. Принцип последовательности несет в себе и огромный созидающий и развивающий потенциал. Спортсмены и музыканты и многие другие не достигнут результата без последовательных тренировок и репетиций.
№3 | 4 мая 2017
Смородинская Ксения Сергеевна
Психолог, Семейный психолог - г. Санкт-Петербург
Очень интересная статья!
№4 | 4 мая 2017
Германенко Вадим Олегович
Психолог - г. Ростов-на-Дону
Александр, я последовательно прочитал вашу статью, последовательно поставил "Спасибо!" и последовательно прокомментировал её :-) Благодарю за полезную статью!
№5 | 4 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
Олег Владимирович Сурков, я не говорил что последовательность мешает жить. Наоборот она придает нашему бытию согласованность и упорядочивает.

Но дает и побочку как в кейсах. И помогает нам управлять поведением клиентов.

Не секрет, что терапия успешней там, где клиент взял на себя обязательства. Например заключил с терапевтом контракт. Чтобы оставаться последовательным в глазах психолога и в собственных представлениях о себе, он редко бросает терапию в середине занятий.

№6 | 4 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
Смородинская Ксения Сергеевна, есть идеи как еще использовать последовательность в делах и отношениях?
№7 | 4 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
Вадим Германенко, вам ничего не остается теперь, как написать идею как завершающий аккорд.
№8 | 4 мая 2017
Шмелева Светлана Евгеньевна
Арт-терапевт - г. Москва
Важна гибкость в поведении. Иногда последовательность - благо, иногда - камень на шее. В каких-то случаях нужно быть последовательным, даже когда дело кажется чрезвычайно трудным или невыполнимым, например, дрыгать лапками в крынке с молоком, как это делала лягушка.
За статью спасибо! Полезно и в личном плане, и в работе.
№9 | 4 мая 2017
Германенко Вадим Олегович
Психолог - г. Ростов-на-Дону
Александр Молярук, используя идею последовательности поддержу начинания, которые осознанно выбрал человек и столкнулся с тем, что руки опускаются и чувствует разочарование.
№10 | 4 мая 2017
Пушкарёва Софья Сергеевна
Психолог, Гештальт терапевт - г. Москва
Спасибо за статью! Но я так смотрю, вижу это уже не в первый раз, что в разных теориях психотерапевтических одно и то же явление называют разными терминами. Или бывает ещё такое, когда автор пишет авторскую теорию и те понятия, которые уже давно известны одевает в "другую одежку". Не буду утверждать этого по поводу книги, которую вы предложили, я её не читала. Но на первый взгляд, возникает такое впечатление.
Последовательность, о которой вы пишите, это ничто иное, как эффект Зейгарник, незаконченные действия. Или это ещё входит в более объёмный паттерн - желание "быть хорошим".
№11 | 4 мая 2017
Этери Джалагания
Психолог, Консультант - г. Волгоград
Александр Молярук писал(а):
"нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы".
Как это нет?! Из 11 комментариев с просьбой:
Александр Молярук писал(а):
Как вы можете использовать принцип последовательности, влияя на поведение ваших близких, детей, клиентов и партнеров по отношениям?
только 2 последовательно отвечают.
А мне лень думать сегодня:)
№12 | 4 мая 2017
Панина Ирина Николаевна
Психолог, Гипнолог - г. Москва
Александр Молярук писал(а):
Будьте последовательными! Дочитали? Похвалите!
Аплодирую стоя))))
Александр Молярук писал(а):
Как вы можете использовать принцип последовательности, влияя на поведение ваших близких, детей, клиентов и партнеров по отношениям?
Приведите примеры из жизни и идеи в комментариях. Поразмышляйте вслух.
1. Добавить принцип "жадности" - о том, что жаль УЖЕ потраченных усилий. Чего уж бросать на полдороги?
Этим мотивом мама убедила меня таки закончить музыкальную школу, которую я задвинула ради гимнастики и аэробики. Я была неспособна ни к тому, ни к другому, (ни слуха, ни гибкости), но победила "телеска".
Сейчас я в этом направлении последовательна.
Тоже от жадности -- жадности к знаниям.
2. Мотив самоуважения. (ЭХ ты, слабачка). Это уже манипуляция.
3. Те самые трюизмы: "тебе захочется сдаться накануне твоей победы".
Этим принципом многих простимуировали в моем окружении. Тоже манипуляция.
4.

№13 | 4 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№11 | Пушкарева Софья Сергеевна писал(а):
Но я так смотрю, вижу это уже не в первый раз, что в разных теориях психотерапевтических одно и то же явление называют разными терминами. Или бывает ещё такое, когда автор пишет авторскую теорию и те понятия, которые уже давно известны одевает в "другую одежку".

Этот автор самый известный социальный психолог. ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ это не термин. Эффект Зейгарник про познавательные процессы.
№14 | 4 мая 2017
Пушкарёва Софья Сергеевна
Психолог, Гештальт терапевт - г. Москва
№14 | Александр Молярук писал(а):
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ это не термин. Эффект Зейгарник про познавательные процессы.

Не термин? А что же?

А познавательные процессы не задействованы в паттернах поведения?

№15 | 4 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№15 | Пушкарева Софья Сергеевна писал(а):
Не термин? А что же?
А познавательные процессы не задействованы в паттернах поведения?

Вот встали на позицию спора и продолжаете. А я не поведусь - читайте книгу Чалдини, хотя бы ту, ссылку на которую я дал.
№16 | 4 мая 2017
Пушкарёва Софья Сергеевна
Психолог, Гештальт терапевт - г. Москва
Александр Молярук, ну и хорошо) Зачем нам спорить) спасибо! посмотрю.
№17 | 4 мая 2017
Кривень Татьяна Георгиевна
Психолог, Консультант - г. Мариуполь (Украина)
Умение быть последовательным можно отнести к достоинствам, но "принципы мертвы, а жизнь текуча" и мне, кажется, быть гибким, адаптивным более ценное качество. В этом больше мужества и смелости, например, - разорвать отношения, которые приносят лишь боль и ..., остановить строительство,...
Себе и клиентам рекомендую находить ответ на вопросы: "зачем мне это нужно?", "для чего?", "что мне это даст? или что я получу". Если убедительного ответа нет, последовательность ни к чему.
№18 | 4 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
Кривень Татьяна Георгиевна, умница!
№19 | 5 мая 2017
Кузьмичев Александр Сергеевич
Врач-психотерапевт, Коуч - г. Краснодар
№2 | Олег Владимирович Сурков писал(а):
Принцип последовательности я использую для закрепления полученных результатов в терапии. Например, клиент с агорафобией начал выходить из дома, то я даю задания, которые последовательно и планомерно закрепляют этот результат до тех пор, пока результат не станет спонтанным. Следуя этому принципу клиент начинает жить полноценной жизнью. Он перестает избегать выходить из дома.

А это принцип последовательности или спонтанности? Вот я всегда тут торможу...Для себя я это называю тренировкой спонтанности:) Ведь цель именно в ней...
№20 | 5 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
Кузьмичев Александр Сергеевич, здесь спонтанность автоматическая.
№21 | 5 мая 2017
Кузьмичев Александр Сергеевич
Врач-психотерапевт, Коуч - г. Краснодар
№21 | Александр Молярук писал(а):
здесь спонтанность автоматическая.

Короче , все стало еще более запутано:)
№22 | 6 мая 2017
Алексей Рыженков
Психолог, Лайф-коуч - г. Калуга
Александр Молярук писал(а):
Будьте последовательными! Дочитали? Похвалите!
Шикарное «подведение клиента к действию» по теме статьи! )))))
№23 | 6 мая 2017
Алексей Рыженков
Психолог, Лайф-коуч - г. Калуга
№18 | Кривень Татьяна Георгиевна писал(а):
Себе и клиентам рекомендую находить ответ на вопросы: "зачем мне это нужно?", "для чего?", "что мне это даст? или что я получу". Если убедительного ответа нет, последовательность ни к чему.
Александр Молярук писал(а):
Как вы можете использовать принцип последовательности, влияя на поведение ваших близких, детей, клиентов и партнеров по отношениям?
А зачем ВЛИЯТЬ на ЧУЖОЕ поведение?
Или просто неудачный глагол?
№24 | 6 мая 2017
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№24 | Рыженков Алексей Евгеньевич писал(а):
А зачем ВЛИЯТЬ на ЧУЖОЕ поведение?
Или просто неудачный глагол?

Удачный. Влияем мы всегда, только часто неосознанно, или манипулируя.
№25 | 6 мая 2017
Алексей Рыженков
Психолог, Лайф-коуч - г. Калуга
№25 | Александр Молярук писал(а):
Удачный. Влияем мы всегда, только часто неосознанно, или манипулируя.
Это я к тому, что на себя времени не хватает повлиять, не то что уж на других.
Вернее, когда влияем на других (и неважно осознанно или нет), то забываем про себя.
№26 | 6 мая 2017
Кривень Татьяна Георгиевна
Психолог, Консультант - г. Мариуполь (Украина)
№26 | Рыженков Алексей Евгеньевич писал(а):
Вернее, когда влияем на других (и неважно осознанно или нет), то забываем про себя.
- отлично сказано!
№27 | 7 мая 2017
Селюкова Ольга Вячеславовна
Психолог, Он-лайн консультант - г. Ставрополь
Для некоторых клиентов последовательность терапевта создает безопасные границы, надежность и возможность опереться на другого там и когда сложно опираться на себя, основа доверия. И это возможность клиенту быть уверенным в том, что терапевт не будет внезапно инициатором завершения отношений в одностороннем порядке и т.д. Но абсолютно согласна с осознанностью, гибкостью и контекстом применения этого "блага". Спасибо за статью.
№28 | 10 мая 2017
Чтобы добавить комментарий — войдите или зарегистрируйтесь.
Войти через:ВконтактеFacebook
Авторы проекта: Владимир Никонов и Трефилов Дмитрий 31868 Справка по сайту   Предложить идею   Сообщить об ошибке   Задать вопрос  
Справка по сайтуКонтакты
наверх
вниз