Психологи на b17.ru
На сайте зарегистрированы: 21424 специалиста из 815 городов
Скрыть

Сарафанный маркетинг на службе у психолога

От автора: Вы используете сарафанный маркетинг для продвижения услуг психолога?

Нет? уверены? Используете. Хотите Вы этого или нет.

Как психологу использовать сарафанное радио правильно и эффективно - об это моя статья.

Кодекс сарафанного маркетолога

Давно ничего не писал в раздел Статьи. Вернее писал, но статьи раз за разом попадали в раздел Блоги. В результате плюнул на все и перестал писать вовсе.

Статьи писать перестал, а вот новый онлайн-курс уже наполняю материалами и уже думаю про то, как использовать кодекс сарафанного маркетинга для своей выгоды.

Сарафанный маркетинг на службе у психолога

Кодекс сарафанного маркетолога очень простой и содержит свод правил, которые работают, хотите Вы этого или нет. 

1. Этика превыше всего.
2. Довольные покупатели — лучшая реклама. Делайте людей счастливее.
3. Маркетинг — это легко. Заслужите уважение клиентов и получите их рекомендации. Они обеспечат вам маркетинг — бесплатно.
4. Отличное обслуживание — отличный повод для разговоров.
5. Маркетинг — то, что вы делаете, а не то, что говорите.
6. Отрицательные отзывы — это ваш шанс. Прислушайтесь к ним и сделайте выводы.
7. Разговор уже начался. У вас есть один вариант — вступить в дискуссию.
8. Будьте интересным или невидимым.
9. Если о чем-то не стоит говорить, этого не стоит и делать.
10. Ваша компания должна рассказывать хорошую историю.
11. В компании, о которой хочется говорить, веселее и интереснее работать.
12. Используйте силу сарафанного радио, чтобы заставить компании лучше относиться к людям.
13. Честный маркетинг приносит больше денег.

Уверен, что сарафанный маркетинг Вам служит. Мне служит, но я не использую все его возможности, а Вы?

Как психологу сделать сарафанный маркетинг плановым?

Очень просто - нужно использовать секретную стратегию ОТИУО и заполнить табличку, изображенную на рисунке ниже.

О - Ораторы, Т - Темы для разговора, И - Инструменты, У - участие, О - отслеживание.

Как собираетесь использовать ОТИУО сарафанного маркетинга?

Напишите ответ на вопрос про ОТИУО в комментариях к статье - все идеи ценны.

Первая "О" сарафанного маркетинга психолога

Каким бы бизнесом вы ни занимались, во время поиска клиента задавайте себе эти вопросы:
— О чем он сможет рассказать, когда выйдет из наших дверей?
— Почему он не забудет поделиться с друзьями?
— Мог ли я сделать так, чтобы клиенту было легче рассказать обо мне как можно большему числу людей?
— Удалось ли чем-нибудь его впечатлить, пока он был у нас?

И опять напишите ответы на эти вопросы в комментариях -  в виде идей.

Каждая новая идея заслужит приз за активность - книгу "Сарафанный маркетинг", идеями из которой я делюсь с Вами в этой статье.

Кстати, каналом рапространения сарафанного маркетинга являются обыкновенные люди - какие истории о своем любимом психологе (о Вас) они рассказывают?

А какие могли бы рассказать?

Какие поводы для обсуждения Вы могли бы им дать?

Пример профиля оратора для детского сада

Профиль оратора для услуги психолога составить достаточно просто,

воспользуйтесь этим примером, чтобы составить аналогичный для своего сарафанного маркетинга.

Кстати, если Вы бы стали оратором собственной услуги, чтобы Вы сказали о ней, встретив своего знакомого?

Пройдите тест на «встречу в коридоре». Попробуйте заполнить пробелы вашими штуками - получается? Уверен, что - нет, откуда знаю? Сам пробовал и вот что получилось.

- "Попробуй изменить свою жизнь самостоятельно, это сложно, но потрясающе интересно если использовать вот эту штуку".

- "Представляешь, мой курс для психологов смог помочь уже 13 психологам на В17, поможет и тебе!"

- "Для изменения жизненного сценария нет ничего лучше стратегии заполнения такого инновационного инструмента как Сценарный Паспорт".

Попробуйте и Вы написать в комментариях что-нибудь подобное, возможно кто-то из читающих статью понесет эту весть дальше.

Идей использования сарафанного радио еще уйма (у автора этой статьи - точно!), если Вы читаете мою первую статью - перейдите вот сюда - и подпишитесь на новые, заодно и некоторые старые прочитайте - они еще не потеряли свою актуальность.
Александр Молярук
Опубликовано на сайте: ,  224 просмотра
Получить консультацию автора
К автору уже обратились 103 человека с сайта
Провел 14 онлайн консультаций на сайте
Другие заметки автора:

Комментарии

Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
Еще одна идея сарафанного маркетинга для психолога для тех, кто дочитал - БОНУС!

№1 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
И вот еще одна моя Статья (правда она не похожа на заметку в Блоге?) попадает в Блог/прочее - ох....

Ну что ж, буду раскручивать свой блог - вот увидите очень скоро моя фамилия и мой фейс будет торчать среди лучших авторов раздела Блоги.

Порадовался, а ведь мог бы озлобиться (может этого и добивается модератор В17?) и начать жаловаться на авторов, которые пишут Заметки в раздел Статьи?
№2 | 7 апреля 2016
Олег Владимирович Сурков
Психолог, Скайп консультант - г. Москва
Мысли правильные. Я работаю и по найму и частным образом. Анализирую пункт 1. Ораторы и просто недоумеваю а где я возьму "фанатов, добровольцев, блогеров, влиятельных людей"? Их нет у меня и не будет. Ну может еще блогеры при каких-нибудь условиях и смогут появиться, но это тоже большой вопрос. Остаются только клиенты. А они, я думаю, не все будут обо мне говорить, даже если я им и хорошо помог. Кто будет признаваться, что у него были панические атаки или ОКР? Об тебе подумают, что ты больной. Об этом не говорят. Так что вклад клиентов в сарафанное радио на мой взгляд преувеличен.
№3 | 7 апреля 2016
Панина Ирина Николаевна
Психолог, Гипнолог - г. Москва
№2 | Александр Молярук писал(а):
попадает
Александр, а, вдруг это ВАШЕ, и только ваше УТП?
Уникальное торговое предложение?
Вселенная вам прочит Славу Блоггера!
Наикрутейшего!))
И, главное..... В тему вашей статьи..,,
Это повод для разговоров, обсуждений и сплетен) все как вы хотите)
Как говориться, нас устроит любой результат! Но лучше- другой!)
№4 | 7 апреля 2016
Чурсина Татьяна Михайловна
Психолог, Семейный психолог Коуч - г. Санкт-Петербург
Спасибо за статью. Интересно.
№5 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№5 | Чурсина Татьяна Михайловна писал(а):
Спасибо за статью. Интересно.

А где идея? нет. Так не пойдет, Татьяна!
№6 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№4 | Панина Ирина Николаевна писал(а):
Как говориться, нас устроит любой результат!

Ирина, дайте ка шепну Вам на ушко - модератор В17 - девушка :)
№7 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№3 | Олег Владимирович Сурков писал(а):
а где я возьму "фанатов

Ну я Ваш фанат, только вы меня вот не используете для сарафанного маркетинга.
№8 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№3 | Олег Владимирович Сурков писал(а):
А они, я думаю, не все будут обо мне говорить, даже если я им и хорошо помог. Кто будет признаваться, что у него были панические атаки или ОКР?

А почему они должны о Вас говорить? Они могут буклеты распространять Ваши или сумки с логотипом, или ручки с названием Вашего блога.

№3 | Олег Владимирович Сурков писал(а):
Так что вклад клиентов в сарафанное радио на мой взгляд преувеличен.

После прочтения книги о сарафанном радио - уверен - недооценен.
№9 | 7 апреля 2016
Чурсина Татьяна Михайловна
Психолог, Семейный психолог Коуч - г. Санкт-Петербург
№6 | Александр Молярук писал(а):
А где идея? нет. Так не пойдет, Татьяна!
Идеи у вас! И мне они понравилиь.
У меня пока только благодарность и впечатления.
Картинку даже скопировала, буду думать и работать.
№10 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№10 | Чурсина Татьяна Михайловна писал(а):
Идеи у вас! И мне они понравилиь.

Татьяна, напишите хорошую идею на основании вышеизложенного материала или ответите хотя бы на один вопрос в заметке - получите книгу по Сарафанному Маркетингу - там сотни идей!

Решайтесь.

Посмотрел у Вас на В17 много отзывов - как их могли бы использовать (и возможность отвечать на каждый) для сарафанного маркетинга?
№11 | 7 апреля 2016
Чурсина Татьяна Михайловна
Психолог, Семейный психолог Коуч - г. Санкт-Петербург
Хорошо!)
Сейчас у меня консультация, освобожусь напишу.
Готова с вами обмениваться идеями!)
№12 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№4 | Панина Ирина Николаевна писал(а):
Александр, а, вдруг это ВАШЕ, и только ваше УТП

Наверное - только что со СВОЕГО блога своровал заметку в Блоги В17 - уверен, заметка соберет много мнений - читать только после принятия на грудь 100 грамм фронтовых: http://www.b17.ru/blog/komu-posvyashaete-zizn/?prt=1868
№13 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№12 | Чурсина Татьяна Михайловна писал(а):
Готова с вами обмениваться идеями!)

Хорошо. Питер и Владивосток - города похожие остроумными жителями. Только все-таки предлагаю делиться идеями со всеми - вдруг Ваша натолкнет кого-нибудь на другую и он с нами поделится?
№14 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№10 | Чурсина Татьяна Михайловна писал(а):
Картинку даже скопировала, буду думать и работать.

Картинкой лучше поделиться с коллегами в социальных сетях, для этого хорошо бы нажать на кнопку "Поделиться внизу статьи" - ссылка будет Ваша партнерская - вот вам и сарафанный маркетинг. Психологов привлекать на В17 выгоднее - они тут похоже больше денег тратят :)
№15 | 7 апреля 2016
Карманова Анна
Психолог, Сексолог - г. Мытищи
Александр, благодарю за статью и за внимание.
Согласна про сарафанное радио. Пользуюсь им каждый день в РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ. Свой УТП я предлагаю на каждом шагу и в тех ситуациях, когда есть на него спрос.
Что касается подогревания интереса вокруг собственной персоны в будущем скажу... Знаете, уже тошнит от всех блогеров и инфобизнесменов. Я читаю только тех, у которых информация идет от сердца. И сама делюсь только тем, что идет от сердца. А помогать, знаете ли не всем хочется по собственной инициативе, сколько бы денег это ни стоило.
№16 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№16 | Карманова Анна писал(а):
Пользуюсь им каждый день в РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ

В виртуальной можете образец привести в пример?

№16 | Карманова Анна писал(а):
Знаете, уже тошнит от всех блогеров и инфобизнесменов

Может потому, что используют протухших червей для приманки?
№17 | 7 апреля 2016
Фролова Мария Геннадьевна
Психолог, Специалист по психодиагностике - г. Красноярск
Я думаю, что в числе ораторов могут быть: друзья, коллеги, приятели, знакомые, соседи, родители друзей своих детей -главное, о своих услугах говорить ненавязчиво и только там, где это будет уместно
№18 | 7 апреля 2016
Фролова Мария Геннадьевна
Психолог, Специалист по психодиагностике - г. Красноярск
Что касается идей. Александр, Вы мне уже давненько обещали, что напишите, как усилить эффект продвижения в соц.сетях
№19 | 7 апреля 2016
Я Вашу заметку с птичьей сказкой прочла ДО принятия 100 граммов фронтовых. Всё равно всплакнула.)
Кстати, сарафанным маркетинг работает по полной программе. Я на своей работе иногда удивлялась звонкам от Иван Иваныча, которому меня порекомендовал Семен Семёныч, которого я в упор не вспомню...
Много лет. Как это радио работает, Вы отлично знаете и нам продемонстрировали. Надо еще ВРЕМЯ включить в таблицы и графики.)
Через какой промежуток времени отработал Семен Семёныч?
№20 | 7 апреля 2016
Комарова Ирина Алексеевна
Психолог, Семейный психолог - г. Нижний Новгород
Спасибо большое! Всегда много полезного нахожу в ваших статьях!
№21 | 7 апреля 2016
Скляренко Виктор Рамэссович
Психолог, Семейный психолог - г. Мариуполь (Украина)
Спасибо, Александр. Хорошая статья, прочитал с интересом.
№22 | 7 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№22 | Скляренко Виктор Рамэссович писал(а):
Хорошая статья, прочитал с интересом.

Не статья - заметка :)
№23 | 8 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№18 | Фролова Мария Геннадьевна писал(а):
главное, о своих услугах говорить ненавязчиво и только там, где это будет уместно

Мария, главное вложить в их уста свою историю и сделать это грамотно с выгодой для ораторов.

№19 | Фролова Мария Геннадьевна писал(а):
Вы мне уже давненько обещали, что напишите, как усилить эффект продвижения в соц.сетях

Мария, конкретизируйте вопрос - спросите по другому, чтобы я понял конечных\й результат этих усилий.
№24 | 8 апреля 2016
Александр Молярук
Психолог, От Страха-и-ПА-Избавитель - г. Владивосток
№20 | Месяц Май писал(а):
Через какой промежуток времени отработал Семен Семёныч?

И главное, почему он это сделал?
№25 | 8 апреля 2016
Фролова Мария Геннадьевна
Психолог, Специалист по психодиагностике - г. Красноярск
№24 | Александр Молярук писал(а):
Мария, конкретизируйте вопрос - спросите по другому, чтобы я понял конечных\й результат этих усилий.
как-то в обсуждениях в одной из Ваших тем я писала о том, что являюсь консультантом в одной из групп соц.сетей. Отвечаю на вопросы в группе бесплатно, т.к. считаю это одним из способов продвижения. Вопросы задают достаточно часто, но "выхлопа" нет. Вот думаю, ждать оттуда выхлопа - это утопия или нужно использовать еще какие-либо технологии, чтобы был выхлоп в виде обращений за индивидуальными консультациями.
№26 | 8 апреля 2016
Галина Зарипова
Психолог, Гештальт-терапевт - г. Екатеринбург
спасибо, полезно.
№27 | 14 апреля 2016
Чтобы добавить комментарий — войдите или зарегистрируйтесь.
Войти через:ВконтактеFacebook
Авторы проекта: Трефилов Дмитрий и Владимир Никонов 7cde3 Справка по сайту   Предложить идею   Сообщить об ошибке   Задать вопрос  
Справка по сайтуКонтакты
наверх
вниз