Как продать консультацию? Или многие знания - многие печали!

Посмотрите на новый отзыв клиентки и мой ответ внимательно. Вместо того, чтобы признать результат и приглашать людей с паническими атаками (ПА), обещать, что за две консультации могу вылечить то, что мучило годами (и это правда бывает) я пишу, что не всегда все так гладко.

Ну я нормальная

Я поддалась на рекламу от подруги и купила волшебные тряпочки, которые чистят, моют, оттирают без всякой химии! Чудо чудесное. Я мою посуду горчицей, ладно, пусть будет тряпочка))

Она правда не плохая, но только если добавить чуть – чуть моющего средства, кипятить ее почаще и стирать после каждого использования. А подружка в восторге!

- Я пользуюсь не нарадуюсь, у меня на них постоянно заказы, продаю на «тыщщи» в неделю. Она всегда была отличным продавцом. Она видит только плюсы, даже если для этого нужна лупа. Она может убедить себя и кого угодно, что есть то, чего нет.

А мне продажи недоступны. И я не так давно поняла – почему. Я вижу недостатки, я строга к обещаниям и требовательна к результатам, могу обесценить свой труд.

И, конечно, все это от воспитания, от тревожности мамы, от низкой оценки моих возможностей и даже – достижений. Т.е. успехи оценивались как должное, а ошибки – раздувались до размеров среднего бегемота.

Я сейчас приглашаю на консультации, но только после многих лет работы, имея в загашнике сотни случаев исцеления от неврозов и проблем. Только опираясь на свои результаты, я могу сказать, что нет смысла мучиться годами, если за несколько месяцев можно уйти почти от любой проблемы.

Но я напишу, что «почти от любой», «почти каждому», «не всегда быстро» - потому что это правда. А в рекламе правда не нужна)) Но зачем я обращаю внимание на такие мелочи?

На самом деле сложные случаи тоже лечатся, но годами. Но при этом можно произвести «тонкую настройку», немножко облегчить состояние. И, как и эти подружкины тряпочки, человек будет успешно справляться с задачами, если его регулярно подмыливать – поддерживать, вести в консультировании.

Моя любимая Маша Лекарева, соучредитель и один из руководителей МИГиП говорила, что я могу давать мастер – класс, по тому, как отпугивать потенциальных клиентов.

-Поверишь ли мне, если я скажу, что ты талантливый терапевт? – сказала она мне на прошлой неделе.

Я делаю круглые глаза, криво улыбаюсь и бочком отползаю. А Маша закатывает глаза и тяжело вздыхает. И хотя в этих стенах была спасена моя жизнь, оценить это мне трудно – ведь это уже произошло. Зато я замечаю, что моя самооценка еще требует проработки.

Да, ваша жизнь будет счастливой и наполненной, но возможно чуточку неприятных моментов иногда посвербят в попе или в душе. Я сужу по себе.

И эта деталька мешает мне так убежденно вещать о чудесах и верить в свой талант. А нужно всего лишь признать, что чудо – когда просто стало лучше. А не когда «идеально», ведь всегда есть куда стремиться, и вечно будет хотеться большего. И пока мы ждем от себя недостижимого, мы будем недовольны собой и/или ….своей работой.

А подруга не замечает, что кипятит и стирает эти тряпочки, но радуется, когда не капает на них Ферри. И лучшие продавцы так и устроены. Для них достаточно «маленькое чудо», как и для тех, кто заказывает эти тряпочки.

Но пока эти тряпочки не идеальны, я в жизни не смогу их рекомендовать. Но ведь можно поменять не тряпочки, а себя))

Или не нужно?

А как устроены вы? Вы думаете, как правильно?

Главная Правда в недостатках или в достоинствах?

-------------------------------------------------------------------------

Запись по телефону 8 916 287 76 57

вопросы в лс