Почему одни люди годами занимаются спортом, творчеством или сложной работой с большим энтузиазмом, а другие быстро теряют интерес, как только исчезает внешний стимул? Ответ кроется в понимании двух принципиально разных типов мотивации — внутренней и внешней.
Разберем:
- Чем отличаются внутренняя и внешняя мотивация
- Какой тип эффективнее в долгосрочной перспективе
- Почему "метод кнута и пряника" часто не работает
- Как развить внутреннюю мотивацию
1. Чем отличаются внутренняя и внешняя мотивация?
Внешняя мотивация - это стимулы, приходящие извне:
- Деньги, премии, штрафы (работа ради зарплаты)
- Оценки, награды, наказания (учеба ради диплома)
- Похвала или критика окружающих
- Карьерный рост
Внутренняя мотивация - это желание действовать из личных побуждений:
- Интерес и удовольствие от процесса (хобби, для "души")
- Чувство личного роста (чтение дополнительной литературы исходя из вашего интереса и "желанием понять")
- Самореализация (ваша профессия позволяет вам не только зарабатывать, но и приносит удовлетворение от самого процесса)
- Внутренние ценности (например, волонтерская деятельность)
Что говорит наука?
Эксперимент с рисованием (Lepper, Greene & Nisbett, 1973):
Undermining children's intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the "overjustification" hypothesis.
Краткое описание: Дети, которые любили рисовать, были разделены на 3 группы. Первой пообещали награду за рисунок. Вторую неожиданно наградили после. Третью не награждали. Результат: Через 2 недели дети из первой группы стали рисовать меньше, что может говорить о том, что внешняя награда снизила внутренний интерес к деятельности.
Еще одно исследование, показало, что чем выше вознаграждение за интересное дело, тем слабее становится внутренняя мотивация:
Deci, 1971: Effect of externally mediated rewards on intrinsic motivation.
2. Какой тип мотивации эффективнее в долгосрочной перспективе?
Внешняя мотивация эффективна:
- Для простых, рутинных задач
- В краткосрочной перспективе
- Когда нужен быстрый результат
Внутренняя мотивация сильнее:
- Для сложных, творческих задач
- В долгосрочной деятельности
- Когда важна устойчивая вовлеченность
3. Почему "кнуты и пряники" часто дают сбой?
А. Эффект привыкания — со временем, для выполнения той же деятельности требуется все больше поощрений
В. Потеря смысла — деятельность начинает восприниматься как средство получения вознаграждения, а не сама цель
С. Снижение креативности — внешние стимулы ухудшают результаты в творческих задачах
4. Как развить внутреннюю мотивацию?
Развивайте компетентность
- Ставьте достижимые цели
- Запрашивайте обратную связь
Подчеркивайте значимость вашей деятельности
- Отмечайте, как ваша деятельность связана с вашими ценностями
- Демонстрируйте реальное влияние работы на вашу жизнь
Используйте игровые элементы
- Создайте шкалу/календарь прогресса
- Используйте интересные вызовы, испытания
- Откажитесь от "искусственных" наград
Работайте с окружением
- Общайтесь с увлеченными в свою деятельность людьми
- Меньше сравнивайте себя с другими, прислушивайтесь к себе
- Откажитесь от нереалистичных и жестких требований, долженствований и т.д.
Хорошая стратегия - использование внешних стимулов для старта, постепенно формируя у себя внутреннюю вовлеченность.
Работайте с окружением
- Общайтесь с увлеченными в свою деятельность людьми
- Меньше сравнивайте себя с другими, прислушивайтесь к себе
- Откажитесь от нереалистичных и жестких требований, долженствований и т.д.